好的广告语，无所谓长短，伯恩巴克笔下的Think Small，不差劲于奥格威这句“新款劳斯莱斯时速到达96公里时，最大的噪音来自电子钟”；好的广告语，能够言必有中直指产品特性，或是高度凝练品牌精力，如罗塞瑞夫斯的“只溶在口，不溶在手”、丹·维登的“Just Do It”……

  信任每一位执笔走天边的广告人，都对此感同身受——把广告语“写对”不难，只需求遣词造句的理性；而想要“写好”，则有必要洞悉到至线年，广告圈相同涌现出许多令人回忆尤深的广告语，这些优异广告语有一个共性“通情面”。而怎样写出“通情面”的广告语，文章从本年1月至8月的上百则广告中提炼出4条要害方法论：说人话、抓人心、懂人欲、入人海。

  广告语归于广告案牍中最难写的一种，难在要用一句干练的话承载许多产品或品牌信息。

  包袱太重、镣铐太多的状况下，编撰者总怕某个benefit没写到，某类TA没触及到，或许某种品牌特性被疏忽掉，导致着笔越写越僵，乃至最终忘记了开始最中心的诉求。

  早在几十年前，奥格威老爷子就了解到这样的一种状况会产生，他拍着案板说：“广告内容远比广告方法重要”，也便是说，真实决议顾客记住这句广告语的要素，不在于这句话长得有多美观、多整齐，而在于它终究说了什么，“你怎样说，就怎样写，很天然的那种”。

  耐克一向以极具爆发力的案牍风格见长，“把球给我”、“跑了就懂”、“别叫我宝物”“恨我，别爱我”、“甭信我，服我”，字字铿锵有力，读起来有种蛮横固执的爽感。

  本年，耐克在疫情期间上线广告战争哪儿挡得了咱们（You Cant Stop Us），在4月、6月、8月连续发布主题广告，一方面发起民众通过种种方法坚持运动，处于居家阻隔期间更是如此。

  另一方面，耐克在体育赛季期间展示世界各地运动员自律活跃、无惧困难的体育精力，通过一支混剪影片向全世界的运动员问候。

  最终呈现的广告语“哪儿挡得了咱们”，仍然葆有耐克以往的鲜明风格，不玩梗、不炫技，将厚重的体育精力附之口语化的反诘方法，降低了受众的了解本钱，而勾起人们情感层面的激烈共识。

  video=在少年生长阶段，最苍茫的时间无非高考后的自愿填写期。洞悉到学生和家长对升学的注重和忧虑，百度本年的结业季微电影《答案》很暖心。

  其间，催人泪下的不仅是影片中母亲不辞辛劳的支付，更是结束这句“愿你不用百度，也能找到答案”。对仗整齐，浸透真情，一起将产品特点和品牌精力融入其间，很难否定这是一句写到人心里的广告语。

  欲即需求，即巴望，即存在于群众日子中的“冰山”。为咱们可见的是表象，在表象之下、冰山之下的才是真实的“人欲”。

  比方，抛弃健身的人千千万，“抛弃”是表象，“想要自在”才是“人欲”，keep抓到了两者的相关，提出“自律给我自在”的广告语，干得美丽！再比方，在网络社区结交、逛论坛、写日志，“网上冲浪”是表象，“享用孤单”才是人欲，豆瓣一句“咱们的精力旮旯”，试问哪个今世网民不被牵动？懂人欲的品牌广告语还有许多，blued“只用日子来回应”、RIO微醺“一个人的小酒”、QQ浏览器“我要的现在就要”……

  通过近几年的传达层面的深耕，“因爱巨大”的方太在消费的人心中无疑是温情、细腻的厨电品牌，然后广告战争提出的品牌建议句句点明情绪：“别人眼里的波澜不惊，咱们心中的诗与风云”、“油烟是爱的印记”……

  但是，此次关于厨房去留的评论，方太不再为宽广购买的人灌注既定观念，而是让咱们自成一派、各持己见。

  “咱们真的需求厨房吗？”既是此次传达战争的广告标语，又是一个具有发酵潜力的论题。

  作为国内知名厨电品牌，方太对当下日子方法改变和晋级的调查是朴实的，朴实到冒着近乎自我牺牲的危险，以切合现代顾客实践的烹饪需求，其洞悉背面，“无厨派”和“有厨派”正是关于“人欲”的知晓，挑选方便快捷地进餐，仍是对焰火气气氛的保存，别离对应不同顾客的需求和愿望。

  它们从人海中来，传达输出天然也要走入人海，上一年银联《大唐漠北的最终一次转账》便是最好的诠释。但能拍胸脯说自己的方针受众便是悉数人的企业，其实是很少的，现在最盛行的一类TA叫做“年轻人”。

  本年的五四青年节、结业季，各大品牌竞相乱斗，涌现出不少令人感动的concept：肯德基的“位子”、小米“好好说再会”、“动身吧，花呗在”、顺丰“云结业，不仓促”等品牌体现都可圈可点，但最令我形象十分深入的仍是这两句：

  在本年特别的结业季，天猫推出了一场特别的广告战争“加油白衬衫”，简简单单五个字，背面却写满了构思伏笔。

  对应届结业生的鼓舞，与各路名人的联动，打满鸡血的案牍，以及线下设备的准备，都让“加油白衬衫”这句标语愈加结壮动听。

  自觉一无所有的结业生，在长辈眼中便是一件写满未来的“白衬衫”。这种拟人化的修辞，拉近了产品与年轻人的间隔，背面无疑是走入人海、设身处地地考虑年轻人的需求和心境。

  最终值得一提的当属本年掀起现象级声浪的广告语“奔涌吧后浪”，来自bilibili五四青年节广告战争。

  在青年节这一特别节点，B站约请何冰进行了一场近4分钟的讲演，对话冉冉升起的新青年们。这是B站从小众社区走向干流渠道的一次破局动作，各类文明的融合，正是B站的勋章。从二次元的池塘诞生，流向更宽广的人海，经此一役，B站完全激起不同圈层关于青年文明的讨论，而“奔涌吧后浪”无疑将成为年度性的品牌广告语。

  在未来绵长的构思写作征途中，任何方法论都没方法确保你着笔有神，但是，防止自己成为机械的写作机器，必定要把握“情感”这一不二法门，要知道，包含情感利益点的广告语，才终将具有更强壮的力气。