每天浪迹网络的年轻人对这部动漫应该都不陌生,作为B 站当前热播的番剧,《国王排名》不仅获得了良好的口碑,还在社会化媒体刷屏。
小虎一边被波吉王子的励志故事破防,也一边思考这部动漫在一众作品中出圈的原因,大概如这位网友所说:
前有“人间不值得”,后有“我emo了”,似乎年轻人总在被丧文化所支配着,而带有励志、治愈的内容,也成为年轻人在每个emo的深夜被治愈的“解药”。
这种现象不止于影视作品,同样也表现在营销中,正如iQOO Z5手机联合易立竞推出的全新广告片,让所有感叹人间不值得、我emo了的年轻人分分钟被治愈。
短片开始,易立竞就摆出了一副灭绝师太的严肃范,对采访对象发出了灵魂提问:“据说你总在为别人付出,这值得吗?”对方没有直接回答问题,而是开始讲他为别人所付出的故事:
在一个人孤独吃泡面时,他变魔术逗人乐;在人上厕所无聊时变成气氛组,为人打发上厕所的无聊时间;在人生气时成为出气筒;甚至等人睡着后,他也不能睡,要接着演一晚的独角戏。
听完采访对象的陈述后,易立竞对此很费解,于是第二次向采访对象发出“这值得吗”的灵魂拷问。
采访对象仍然没有正面回答问题,继续讲自己是如何不图回报的付出。比如在男主恋爱后成为了一个局外人,在男主和女友野外露营时,冒雨为他们拍照;在男主想给女友安全感时,他就当了一晚上的电灯泡。
不止这样,每天还准时提供叫醒服务,在男主健身时当陪练,有时候好心没好报,被吵架的情侣暴力对待。
看到这里,几乎能断定这位采访对象是位无怨无悔、以德报怨的“老好人”,听完采访对象吐的苦水,易立竞也加重了语气,第三次发出“这真的值得吗?”的灵魂拷问。
这一次,采访对象直面问题,表示虽然自己常常受委屈,可有时也会被照顾,也会被当做无话不说的倾诉对象。
此时,短片也在这里迎来了反转,反转即高潮,揭秘了这位采访对象的实际身份——iQOO Z5手机。
为了将整一个故事线的设定完整化,通过还原场景为大家解密。比如男主一个人孤独的加班吃泡面时,在用手机看幽默视频;用手机看电影不自觉睡着后,手机依然在“演独角戏”;在野外露营时用手机充当帐篷的电灯泡,被女友摔翻在地,男孩小心的为它套上保护壳......
在陈述完自己的想法后,iQOO Z5手机反问易立竞这值不值得。易立竞给出了暖心的答案:陪伴,有时不需要追问意义。能在被发问时,稳住不慌,能让平凡日常,透出长情暖光,这大概就是“生活值得”。
作为近年来广告圈里炙手可热的代言人,易立竞一针见血的审问式采访风格让人印象非常深刻。然而看惯了没有温度的审问式广告,多多少少会让人产生审美疲劳,让小虎没想到的是,iQOO此次则联合易立竞做出了创新。
易立竞不再以灭绝师太形象,而是以温柔一刀的代言人,展现出了暖心的一面,让人被其灵魂拷问支配的同时,也被有温度的理念打破心理防线。
广告大师大卫·奥格威曾经说过:“消费者买产品时,追求的不只是使用的实际利益,更重要的带给他们心理层面的情感价值”。
也就是说,在追求产品性能的同时,消费者也同样看重产品及品牌带给他们的情感满足。正是基于此,iQOO这支意在宣传iQOO Z5手机的广告,也将情感营销作为创意核心。
好广告不只在传达讯息,它能以爱的力量,穿透大众心灵。从此支广告的表现中,则表现在品牌对目标花钱的那群人的精准洞察。
短片中,男孩独自一人加班、为工作生闷气、跟朋友云喝酒并感叹生活不易......这一个个孤独落寞的emo场景,不仅是视频中男主的个体境遇,更是当下大部分年轻人的真实写照,由小及大,反映社会群像。
而每个emo的深夜,年轻人都在iQOO Z5手机的陪伴下,以各种各样的方式缓解孤独落寞的emo情绪。正是洞察到了当下年轻花钱的那群人内心最深处的情感,iQOO通过这支访谈短片,将触角伸向那些敏感孤独的角落,用有温度的营销为产品赋予了灵魂和情绪这种情感价值,引发大众的情感共鸣。
不仅如此,在短片中,iQOO将产品拟人化,让冷冰冰的手机在用户面前变成一个有情感、有温度的暖男形象,不仅充分调动了用户感官,轻轻松松实现与用户进行情感交流,还有效提升了用户对于iQOO品牌的好感度。
通常情况下,消费者购买手机类产品,配置、性能是影响购买决策的主要的因素,只有性能足够强大、能够很好的满足用户需求的产品,才能激发用户的购买欲望。
因此,在品牌营销宣传中,围绕产品卖点、性能展开,也成为诸多品牌的营销操作。iQOO这支短片也不例外,但不同的是,iQOO 以一种极其隐晦的方式,将所有的产品性能卖点隐藏在故事情节中,成为故事情节发展不容或缺的一部分:
如男主用手机看电影睡着后,iQOO Z5接着演一晚的独角戏,其实暗示了iQOO Z5强大的5000毫安容量;在男主和女友野外露营时,iQOO Z5冒雨为他们拍照,也间接让大众意识到它的防水性能;在情侣吵架被女友暴力摔出去依然完好无损,突出了iQOO Z5的防摔性能......
每个看似随意的一个情节,其实都隐藏了一个个大大小小的产品卖点,不仅弱化了大众对广告的抵触心理,也让大众在有趣的情节中加深对产品卖点的认知与记忆。
如今手机行业拼硬件、拼软件,而iQOO Z5手机就像是用户的陪伴者,一方面用它那强大的5000毫安容量,不离不弃的陪伴在用户身边,另一方面不断从用户思维出发,以有温度的产品与营销和用户深度共情,也让我们正真看到了手机品牌营销的更多可能。
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